从北漂台灣妹到估值千万的“互联網茶娘”(圖)
彭少仪在展現她和團队打造的滤沏茶 新华社记者陈晔华摄10個月前，一名自称“台灣茶娘”的90後女生背起行囊，带着万把块从距北京近两千千米的台灣南投独自出發；今天，她所創建的山茗公司已得到了第二轮融資，估值达万万级。這就是来自台灣新竹的彭少仪，她的履历正鼓動着很多台灣年青人，将眼光投向大陸“互联網＋”和公共創業高潮。
从辦公室茶杯中發明蓝海
诞生于茶叶世家的彭少仪跟茶有着不解之缘，自小家道優渥的她在新竹家中和南投外婆家的茶山上渡過了高枕而卧的童年。2008年，金融危機的到来却给她的家庭带来了不小的影响：父亲的公司買賣暂停，母亲投資失败，股票被套牢，母亲因今生病…….眼看着本身家里把車子典當，衡宇典質，彭少仪“仿佛一晚上之間就懂事起来”，為了给怙恃分忧，她起头發狠尽力，一年後以優秀的成就考入台灣大學財政金融學系。
四年的大學糊口丰硕却無波涛。彭少仪担當過杂志编纂，报刊专栏作家，也曾和朋侪互助創業做教诲参谋，结業後她顺遂進入了台灣顶级的猎头公司，固然一起顺利，但她充分的糊口也會有偶然的苍茫：“這到底是不是本身想要从事一辈子的职業？”
她的问題很快有了谜底，2014年7月彭少仪来北京加入了由“全世界青年带领力同盟”举行的两岸創業论坛。参會時代她發明，在“公共創業”的新海潮、“万众立异”的新态势下，不管是大陸對創業者的政策搀扶和資金支撑力度，仍是大陸青年對創業的热忱和投入都優于台灣當地，来大陸創業的動機在她內心萌發了出来。
若是说彭少仪花了几年時候来思虑“要不要創業”，那末“創甚麼業”则無需再想。“我从小就跟茶叶糊口在一块儿，茶對付我来讲是就很平常化的工具。”彭少仪说。但是，大大都年青人對茶文化领會甚少，茶自己承载的厚重文化意蕴反而令人们敬而远之，面向都會白领的辦公室茶饮更是亟待开辟的蓝海市場，這使得彭少仪下刻意阐扬所长，做一款“属于年青人的茶”。
北漂心声：“归正不會死的话，就一切都有可能”
創業的進程比她想象中艰巨。初到北京時，彭少仪独一的人脉是她的合股人，结识于創業论坛上的南开大學结業生潘忻望；独一的经济支撑是从家中带来的12900人民币；独一的落脚點是在中關村四周與人合租的隔板房，“當時都不敢奉告妈妈本身的状态，怕她担忧。”彭少仪说。可這些并無消逝她的热忱，“归正不會死的话，就一切都有可能”，為了拓宽人脉，她起头收支各种創業圈、茶商圈、校友圈；為了领會市場，她花两個月在7家分歧的公司蹲點察看方针消费群体，即都會白领對付饮品的爱好；為了打磨產物，她测验考试了20多种分歧的滤袋和茶叶的搭配。工夫不负有心人。颠末试探，彭少仪终极打造出自認口感與特色都最适合辦公室饮用的茶，她發現的挂耳滤袋加原叶茶冲泡方法——“辦公室滤沏茶”也乐成申请了专利；随後她渐渐组建了本身的團队，结识投資人得到融資，2015年1月，北京山茗收集科技有限公司正式聚左旋乳酸,建立。
彭少仪（前排右二）和她的團队在他们的事情室 新华社记者陈晔华摄
来一杯互联網思惟的茶
分歧于传统茶商的售賣方法，山茗采纳了隧道的互联新冠快篩試劑,網营销模式：產物经由過程微信社交圈售賣，并将主顾导入社群，经由過程線上與線下勾當联動不竭扩展社群范围。官方微信公号上没有直接的告白，更多的是茶文化先容、职場主題专栏、線下勾當预报等文章。彭少仪認為，在商家跟消费者創建互信的瓜葛後，會自然更易被接管，她也在公号上發了数篇文章，讲述本身創業中的點滴故事。在她眼中，互联網＋并無固定的模式，将分歧的產物，分歧的手腕和互联網连系都有分歧的花腔。“互联網＋是一种‘联络’的觀點，如今的咱们但愿能经由過程互联網，與所有可操纵的人、事、物联络起来，成绩本身的‘山茗主义＋’。”
互联網思惟對付這個全数由90後“互联網原居民”构成的團队来讲其实不是难事。合股人潘忻望说，之前的营销只要告白够多就會获得存眷，而今只有做到极致才會被注重。這一方面给商家的营销设计提出了更高的请求，另外一方面也给了很多年青創業團队一举成名的機遇。山茗團队常常為了一句出色的案牍或一個别致的創意加班至清晨，“简直很辛劳，但大师都布满热忱，没有人埋怨。”彭少仪说“年青人最大的上風是不怕失败，没有後顾之忧，大师能同心专心往前走。”
在彭少仪的率领下，山美容整形,茗公司正以极快的速率成长着。在本年2月和5月，他们接踵推出两代產物，并在3月和6月别离获得两轮融資。眼下，他们正规划在7月尾推出第三代產物，并将團队人数扩充到30人，線上淘寶店和線下实体店也都在紧锣密鼓地筹辦傍边。
“她是個骨子里就很野的人”潘忻望说。彭少仪也说，本身“从不是大师想像中的乖台妹”，她但愿能像她钟爱的茶同样，带着一股子冲劲儿，自由且不受拘谨地發展。
這位非典范台妹的履历鼓動了不少人，一些想来大陸創業的台灣年青人會特意注册微信向她咨询，另有人想要参加她的團队。彭少仪说，很高兴看到本身的履历鼓動了不少人，有了顺利的起头，山茗團队會继续尽力，讓“辦公室滤沏茶”的名头加倍清脆，“我但愿打造出最佳的辦公室茶饮，能讓愈来愈多的年青人领會茶，爱好茶”彭少仪说。由于做得越好，就越能奉告故乡的小火伴：對付怀揣空想的人，大陸是很好的选择，而最首要的事变就是迈出第一步。(文/赵睿）
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