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標題: 怎麼快速搞定融資?這里有一些你不知道的事 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-4-7 15:52
標題: 怎麼快速搞定融資?這里有一些你不知道的事
文/赵润龙（網利宝CEO）

若是说，在如火如荼的創業大情况下，追求融資已成為常态，而“若何快速融資”才是焦点竞争力。

关于快速融資，我想先给大师泼一泼冷水：快速融資這個問题是没有正确的1+1=2的谜底的。就仿佛“我怎样有一個完善的人生？”、“怎样找一個比力好的妻子或老公？”這都不成能由他人奉告你，然后你照着去做就必定會有谜底。

每小我环境纷歧，選擇的行業有所差别，團队也不尽不异，以是快速融資也好、創業也罢，它不是一道数學题，没有对错，只屏東借錢,有合分歧适。

投資可能是锦上添花。

融資，有点像一见钟情的爱情，日久生情的很是少。

怎样来理解融資中的每轮呢？就拿A、B、C轮来讲吧：

A轮是你的設法根基上到了可以推行、且贸易模式比力成形的阶段。在這类环境下會举行A轮的融資，金额一般在200万到500万美金之間。如今市場九族文化村,比力热，一些好的公司或好的模式能到达小一万万美金的范围。

B轮的時辰根基上你的模式已成形，并取患了一些数据上的成就。你在B轮上面的融資，好比一万万或小几万万的融資，是用来加大你的市場推行、扩大你的團队、复制你的模式，、占据這個市場。這個是B轮的用場。

到了C轮，是你要和同業竞争决输赢的状况。你已证实你的贸易模式，并已起头快速扩大。那末C轮的融資其实是為了加倍巩固你的领先上风。在一些行業，特别在互联網范畴，最后樂成的就是第一第二，连第三名都很难活下去。

一個公司有无延续力的成长，現实看你的股权架构是否是搭得足够公道，若是分歧理睬碰到很是多的問题。

在中國真正做得好的公司都是“one man company”，不是说开創人只有一個，或说團队只有一個老迈，可是這個公司总有一個股权至多的，话语权最大的精力魁首。大师想一想你晓得的伟大的公司，哪一家不是一小我，包含海内和外洋的，除google。咱们晓得的BAT，马化腾，马云，扎克·博格都是“one man company”，可能有一個團队，可是最有话语权的只有一個。股分比例是一回事，可是投票比例又是此外一回事。

創業不容易，在創業的进程中你會碰到各类各样的問题和大坑，实在創業是很磨练人道的路程。在全部进程中，大师都在飞速竞争、飞速奔驰，若是在决议计划层方面有分歧的声音是很是致命的，不但會致使全部速率變得很是慢，并且还會带来很是紧张的公司内讧。

時候比甚麼都首要。

信赖這句话大师都理解，但我想再夸大一下，接下来會举一個案例。創業也好，所谓的樂成也好，对你来讲最首要的是甚麼？我跟每小我根基上说的一句话，是我最大白的一個事理，時候才是最值錢的。最值錢的不是你的錢，不是你的贸易模式，也不是你的團队，時候永久是最值錢的資產。有了時候，所有的工具都是有可能的。没了時候，甚麼事變也不成能。

当你融資的時辰，当你企業成长的時辰，市場热渡過了，已不在阿谁点上，你是很是很是难的，即使你的贸易模式再好。

以是我但愿给大师通报一個信息，時候比甚麼都首要。并且作為一個焦点开創人、焦点的带领，必定要抓大放小，在关头的時辰要晓得你要的是甚麼、该抛却甚麼？或许抛却几百万美金。就可以换取市場的先機和几万万美金的入帐。

一些朋侪問到在融資进程中要注重甚麼？把底裤都脱了，甚麼都别隐瞒。這是我想给大师说的一点，不要隐瞒任何事變。這里也有不少案例，包含咱们去融資，根基上他们是依照上市公司的尺度把咱们所有的账、每笔買卖，乃至咱们所说的每句话全数看了一遍，状师團队、管帐师團队，花了快要两三個星期，把咱们所有的工具都過了一遍，没有任何工具是藏得住的。更关头的是，你跟投資人沟通的時辰，哪怕撒了一点谎，哪怕這個谎不首要，那會令人想其他的問题你會不會也扯谎。若是一個投資人对你有如许的猜疑，事變将會變得很是艰巨。

這是我想说的一点，在融資进程中有甚麼说甚麼，產生甚麼不抱负的事變，也要把這個坦诚地跟投資人沟通，除非你在赌对方不會發明你暗藏的工具。而這在身經百战的投資人眼前，特别是B轮今后投資金额较大的，根基上很惆怅這一关。

A股本錢市場如今很火，大师都说創業了，你还不如那時融一笔錢去炒股票。可是咱们不该该這麼想，咱们应当斟酌在火红牛市大行情下，怎样操纵好如许一個機會。咱们B轮融資時也有一些VC给了许诺，咱们终极選了一家A股上市公司。我想跟大师说的是，天使會小一点，B轮今后，A股的上市公司无妨是一個很好的選擇。

若是是一家上市公司，他投你比力抱负，脚色相对于比力快。同時如今股市比力好，他们在投資你的进程中对他的主营营業也是正面的影响，若是你的营業和上市公司主营营業比力相干，就是一個比力不错的選擇。這個大师本身想想，看本身的营業有无一些潜伏的投資人可以对接。

在融資的時辰，大师都眉毛增長液,晓得這個事理，必定要做好两手筹备，但回到最起头说的那些话题，這些VC都不是天使，而是商人。以是对付咱们来说，必定要做很多多少手筹备。你拿到SPA都不是最后完成融資的那一刻，必定是錢到了账才是真正融資的那一刻。

大师也都晓得，創業除靠本身的能力，还要靠命运。

来分享下我本身真正的案例。咱们如今這一轮的投資人，那時咱们融資時已有三個投資人根基上定了。我那會在武汉出差，返回北京的時辰，在火車站里，咱们如今B轮的股东，他是個上市公司的董事长。说必定要见我。我以前底子不熟悉他，是朋侪先容的。那時，第二尽职查询拜访已做了两三個星期，SPA还没签，根基上我归去就要敲定。在這类环境下，我不太認為最后這個事變能成。出于礼貌，我说上火車以前简略见一见，聊個五分钟。但就是由于這五分钟，最后促进牵手的是咱们這两家。

如今回忆起来，我那時差点说算了，要否则咱们下次再聊吧，或咱们融資完以后再聊。那時底子没想到他會成為咱们的股东，去跟他简略的聊了五分钟，最后咱们又聊了半個多小時，一個多小時，最后有了這個買卖。

我真的是拿本身的案例奉告大师，可能那時你感觉最不成能成為你股东的這小我，最后成了你的股东。就像谈爱情同样，你那時最想象不到的那小我可能會成為你的妻子，最后為你生了小孩。“Never say never”，咱们的心态要开放一些，不要回绝各类各样的機遇。由于你不晓得他暗地里是甚麼，他的布景是甚麼，必定要去沟通，必定要多去测验考试。

最后分享一下，我這两次創業以来，感觉作為一個开創人来说最首要的四点事情。不是说咱们每天盯履行、想尽法子把一些细节做好，固然這都很首要。可是更首要的是你作為一個开創人，你起首要把公司的欲望、要解决的問题想好。這個他人想了没用，只能你想，由于终极拍板的是你。万万不要做成一家下面履行團队每天想计谋，你作為一個开創人每天做履行的公司。這就坑爹了，這类公司也是很可悲的。

1、Set Vision，是最关头的，這小我只能是你。

2、Raise Money，你得卖力找融資，他人做不了，只能你去。

3、Hire and manage，團队你招的，這小我行不可，履行力怎样样，你必要卖力。怎样辦理他们，怎样鼓励他们高效事情，這也是咱们开創人最焦点的事情。

4、Be a cheerleader，最佳的例子是马云，他不消做一些详细的事情，可是他每次都要出来發声，不论是对行業的，对当局的，仍是对本身的員工。

我举的這四点，是开創人天天应当做甚麼。更关头的是這四点只有他能做，他人做不了。所有其他的問题，你均可以费錢去解决，或组建團队讓他们去做，但只有這四点必需开創人亲力亲為。若是咱们作為一個开創人，不把本身有限的精神花在這四個方面，那谁花時候在這上面？若是一個公司连錢都没有，连最根基的manage，连士气都没有，那這個公司到底有无竞争力？

分享人先容：

赵润龙结業于美國加州伯克利大學，三年完成双學位，最高声誉结業生；大二被選伯克利大學华人學生會主席，大三在校時代开辦中國版Facebook“友林網”任开創人及CEO。后就职于摩根斯坦利、美银美林等世界级投行，主导了包含中华電信、无锡尚德、富力地產等数十亿美元标杆性项目。

2014年赵润龙开辦網利金融并任董事长及CEO。互联網金融旗下在线理財平台－網利宝 www.wanglibao.com 創業一年以内得到AB两轮融資，A轮IDG领投，上线半年得到总计4000万美金B轮。CEO得到2015福布斯3030創業魁首。

（注：本文来自IDG本錢公家号）

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